文/谢宇程
博士无用？近几年学生数量减少、大学缩编裁撤，媒体常报导博士找不到工作，甚至政府还要帮博士想办法找生路。洋博士要找工作不易，土博士更难，如果是台湾博士班读到一半呢？是不是更完蛋？
我认识姚长安一段时间，我知道他是个优秀的管理者、创业家，并且在北科大担任创业课的业师。直到和他深谈，才知道他曾经在台湾读过博士班，而且他可不觉得博士班无用。事实上，他觉得博士班的训练，正可以发挥在管理、创业上！
吊车尾国中生成优秀博士生
姚长安在国中的时候是标准的放牛班车尾生。他当时不想读书，被老师放弃，几乎每天中午后就跷课，打撞球、打电动，或是和朋友在厕所抽烟聊天。他甚至还加入飙车族，身边的人不是车队就是帮派。
高职阶段，姚长安考上大安夜补校，渐渐对于学习有兴趣、有自我期许，于是就读科大、硕士，最后进入北科大博士班。在小时候，他曾经有过「当教授」的想像，在博士班期间，这个目标竟然似乎是可能达成的。
因此，他格外认真努力。为了准备资格考，搜集大量资料，几乎编写了一本书。他卖力帮教授接研究计画、培养学弟妹，并且勇于挑战研究教授眼中的难题。当他遇到研究上的瓶颈，又没有国内资源可以参考的时候，他还常常写信到欧美各地的研究机构去请教、探讨。
万万没想到，姚长安和指导教授的相处沟通出现不可化解的冲突，在博士班第三年，姚长安被迫中断了博士班的学习，他记得很清楚，当这件事成为定局，他整整三天睡不着也吃不下，他努力多年的学术之路似乎就此中断。
他不知道，走出研究室后，当他尝试创业、担任经理人的时候，更精采的旅程正等着他。
擅于研究与学习，经理人内力
刚离开学校时，姚长安的朋友找他到传产公司担任研发，薪资很低，但是给他相当大的空间，让他有机会深入了解亚洲地区产业现况。当他广泛接触商界人士，就愈来愈有信心— 他发现许多人根本没有深入的技术知识，也没有管理能力，多靠关系、用草根的方法做生意。
后来几年的工作经验证明，在研究室中苦练的分析、计画、逻辑推理硬工夫，也可以发挥在商业环境里。
当姚长安在联瑞科技研发处担任产品经理，要为公司的产品找合适的贸易展，发掘新的客户和市场，拓展知名度。当时，公司正在踏进物联网产业，当时「物联网」一词还没出现，新产品加上没经验因此更难找到合适的商展。
面对这个情况，姚长安对所有相关贸易展览进行资料搜集，衡量举办单位的背景、优势，再将举办单位的展览项目进行分类，并参考参与者评价。最后推荐了美国拉斯维加斯的Digital Signage Expo 贸易展。副总经理看了姚长安的报告很惊讶，因为他们之前从来都不曾重视这个展。结果，副总经理和副董事长都被说服，公司投入全力准备这次商展，结果取得极佳成绩，拿到越南、韩国、加拿大许多国家的订单。
虽然姚长安在学校一路读的是土木工程，但他一路做研究，不怕学习新知，即使是换到不同产业，上手得也很快。
例如，一开始公司的产品没有成熟定价方法，业务往往是用交情喊价、谈判气势来定价。姚长安利用学术界的正规化分析(Normalize)，重新编定各种产品编号、成本、制定售价，并且建立一个全自动试算表，只要客户提供预估「同时上网人数」，就可以全自动算出推荐的产品规格、需求数量、毛利结构和利润。这个方式兼顾严谨和销售上的便利性，连资深协理看到都吃惊地问：谁教你的？
他后来又被挖角到时间轴担任特助，同时兼管三十几个人的事业处，要负责编列预算、内控、内稽。当时适逢小公司变大公司的过程，要设计很多财务与管理上的制度与工作流程，当时的财务负责人将这个工作交给姚长安— 但姚长安因为没有相关背景，一大叠资料明明都是中文字却看都看不懂。姚长安发挥研究者的精神，卯起来分析文件的内容、背景、目标，将整套方法融会贯通，做成大家可以理解的SOP，并且完成相关文件。
因为姚长安总能快速学习，并且深入分析掌握重点，他多次被挖角，快速从专案经理、特助，升到营运长和副总经理。
擅于提问和写计划书，创业者基本功
姚长安目前正在进行第二次创业，而他竟然告诉我，创业的基本功是在研究所学到的。
姚长安的第一次创业，是做一个C2C 的Pubu电子书城。他那时没有资金，不会程式，没团队，他只有想法以及热忱。于是他开始学怎么创业，而且透过一切方式认识可能帮忙、可能参与这个计画的人。
从硕士班到博士班的这五年之间，姚长安的指导教授都非常积极地争取研究计画，而主要执笔撰写的常是姚长安。他要创业的时候发现，研究计画书和商业计画书其实有很多相似之处— 都有现况调查、问题陈述、解决方案、预期效果，以及资源评估。写研究计画所培养的思维都可以运用在创业计画上。
创业的过程中，要不断说明、推销自己的想法。这个能力，也是在研究所打的底。从大学开始，每次有要分组报告，他时常代表全组上台的那一个。也因此他的台风、报告能力…都得到非常多磨练。
因为他知道自己缺乏创业相关的能力，所以他主动去旁听创投公会开设的创业课程。因为讲师常是业界前辈，所以每次姚长安都会想办法发问、提出回馈想法，让讲师对他产生印象。在听讲之后，姚长安常常冲到台前找机会介绍自己的创业想法，或是再找机会约见。
为了创业计画，姚长安全职投入学习、找机会。他说：「任何可能的合作机会我都不放过。透过这样的方式，我认识了许多创投界、创业界的前辈，也认识了我后来的创业伙伴。从我辞掉上一个工作，到我创的公司成立，整整四百天。」
被迫实战，更懂教学
现在，姚长安已经有多年的专业经理人经验，而且再次创业。虽然他平常工作奔忙，但是仍然应北科大邀请，在「创业计画书撰写」这门课担任讲师。虽然课程名称叫做「创业计画书撰写」，但其实教的内容是一个完整的创业历程，绝非写作文、套格式而己。
姚长安说：「常见的创业计画书，内容通常是在铺陈：如果有钱我会做什么— 那样的计画书当然不会成功。其实写创业计画书时，最好要已经做出业绩，说服投资人这是万事俱备只欠东风的时刻，而且我知道我要如何运用这东风。」而这「准备万事」的过程，甚至借到东风后的执行，姚长安都有深刻的经历与磨练。上课的过程，就是自己血泪经验的传授。
现在许多学校都开了和创业相关的课程，但却很少请到在创业中搏斗过的人亲自开课一学期的课程。也许这也就是为什么，在他的课上很少有学生不专心、睡觉；甚至12 点下课之后，常常有同学到台前找姚长安发问请教超过半小时。
硕博士的研究经验离开学术界就没有用吗？未必。在我的朋友圈中，姚长安不是唯一的例子，那些在硕博士班真的有下过苦功，真的饥渴地追求过学问，用最苛求的方式思辨，接受过最严格的要求，挑战过人类知识的边界…这些功夫不会白费。如果不是混学位文凭，而是真正用自己的智力与毅力拼搏过的人，他们后来即使选择不留在学术界，也都能带着才干与能力，到任何业界一砖一瓦发展出事业。
以姚长安的经验来说，他的学术训练在创业及事业经营上就发挥了大用。而且在产业闯荡后，他当年「当教授」的梦想，反而以某种形式实现了。
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